Top-Funnel-Strategie über Interest, Consideration und Conversion.
- Kunde
- ARCTA
- Branche
- Outdoor · Dachzelte, Markisen, Camping
- Kanäle
- Meta · Top-Funnel · UGC Ads
- Vergleichszeitraum
- 2024 → 2025 → 2026
Über die Brand
ARCTA ist ein familiengeführtes, deutsches Unternehmen im Outdoor-Bereich, spezialisiert auf Dachzelte, Markisen und Outdoor Campingzubehör.
- Erst seit 6 Jahren am Markt
- Trust Pilot Bewertungen von 4,9 bei über 330 Bewertungen
Herausforderung
- Erklärungsbedürftige Produkte (High Involvement Produkte)
- Hohe Warenkorbwerte
- Starker Wettbewerb der schon länger am Markt ist
- Lange Kaufentscheidungsphasen
Erfolgsstory
Dabei war es wichtig, die Kaufentscheidung mit Hilfe von Trust-Faktoren und Content Creators zugunsten von ARCTA zu lenken.
Meta-seitig konnten wir den Umsatz nach 7DC von 2024 auf 2025 bei 152,8 Prozent mehr Ad Spend um 228 % erhöhen. Zu 2026 konnten wir mit nur 38,3 % mehr Ad Spend den Umsatz nach 7DC um bereits 176,5 % zum Vorjahr steigern.
Umsetzung
Über 50 % werden auf das für erklärungsbedürftige Produkte wichtige Content-Format „UGC Ads" geshiftet. Interessenten, die schon mal Kontakt hatten, werden gezielt mit Ads bespielt, die mehr Infos zu den Produkten preisgeben. Wenn eine bestimmte Funnel-Phase erreicht ist, werden die Leute zu den Showrooms oder einer speziellen Beratung geleitet, um so den Abschluss zu generieren.
Über 50 % des Budgets fließen in UGC Ads — das Format, das bei erklärungsbedürftigen Produkten am stärksten wirkt: echte Stimmen, echtes Setup, echte Anwendung im Outdoor-Alltag.
Interessenten, die schon mal Kontakt hatten, werden gezielt mit Ads bespielt, die tiefer in Material, Aufbau und Use Cases eintauchen — passend zur jeweiligen Phase im Entscheidungsprozess.
Wenn eine bestimmte Funnel-Phase erreicht ist, werden die Leute zu den Showrooms oder einer speziellen Beratung geleitet — um den Abschluss bei hohen Warenkorbwerten gezielt zu generieren.
Das Setup ist je Produktsparte und Funnel in einzelne Kampagnen unterteilt — saubere Trennung statt All-in-One-Kampagnen, die in ihren Lernständen verschwimmen.
Jede Kampagne nutzt in ihrem Segment ein eigenes Targeting — Audiences, Creatives und Botschaften passen zur jeweiligen Sparte und Phase.
Je Kampagnenziel kann der Algorithmus saubere, eigenständige Lernstände entwickeln — und liefert dadurch in seinem Segment bessere Performance, statt sich gegenseitig zu kannibalisieren.
Ergebnisse
Shop-Umsatz 2025: +66 %
Mit Hilfe der Top-Funnel-Strategie über Interest, Consideration und Conversion hinweg konnten wir den Shop-Umsatz 2025 um 66 % steigern.
Meta · 2024 → 2025: +228 % Umsatz nach 7DC
Bei 152,8 % mehr Ad Spend haben wir den Umsatz nach 7DC um 228 % erhöht — Wachstum überproportional zum eingesetzten Budget.
Meta · 2025 → 2026: +176,5 % Umsatz nach 7DC (YTD)
Mit nur 38,3 % mehr Ad Spend liegt der Umsatz nach 7DC bereits +176,5 % zum Vorjahr — die Effizienzkurve kippt mit jedem Jahr weiter nach oben.
Sauber gemessen — ohne View-Attribution
View Attribute sind zur besseren Nachvollziehbarkeit der Performance-Steigerung nicht in die Bewertung eingeflossen. Die Zahlen oben sind reine Click-basierte 7-Day-Click-Werte.
Wachstum überproportional zum Ad Spend
- Kennzahl
- Veränderung (YoY)
- Umsatz Meta (7DC)
- +228 %
- Ad Spend (bewusst skaliert)
- +152,8 %
Effizienz weiter beschleunigt
- Kennzahl
- Veränderung (YoY)
- Umsatz Meta (7DC)
- +176,5 %
- Ad Spend (bewusst skaliert)
- +38,3 %
Unsere erbrachten Leistungen
- Meta Ads (Top-Funnel-Setup)
- UGC Ads · Content Creator Sourcing
- Funnel-Strategie · Interest / Consideration / Conversion
- Kampagnen-Architektur je Produktsparte
- Trust-Driven Performance
- Showroom- & Beratungsorientierte Conversion-Lenkung
Werde der nächste Case.
Strategy Call