Vom Zwei-Kanal-Setup zum integrierten Growth-System.
- Kunde
- FAM.CAP
- Branche
- E-Commerce · Premium Headwear
- Kanäle
- SEO · Google Ads (SEA) · Meta
- Zusammenarbeit
- Seit Juni 2025
Über die Brand
FAM.CAP ist ein in Deutschland gegründeter Premium-Cap-Shop mit weltweitem Versand und einer wachsenden internationalen Community. Geführt von zwei Familien, arbeitet FAM.CAP eng mit den größten Headwear-Brands wie New Era und '47 zusammen — inklusive exklusiver Kollaborationen, eigener Drops und FAM-Pins.
Das Sortiment reicht von 59Fifty Fitteds über Snapbacks und A-Frames bis hin zu Dad Caps und limitierten Team-Editionen aus MLB, NFL und NBA. FAM.CAP steht für Headwear als Identität, Statement und Lifestyle — nicht als Massenware.
Challenge
Der Markt für Caps in Deutschland ist hart umkämpft: starke Marken-Keywords sind teuer, generische Begriffe wie „cap kaufen" oder „new era 59fifty" gehören zu den am stärksten umworbenen Suchbegriffen im Fashion-Segment.
Als FAM.CAP im Juni 2025 zu Globalist kam, liefen die Performance-Kanäle isoliert nebeneinander:
- Der Sichtbarkeitsindex war über Jahre flach.
- Organische Rankings stagnierten knapp über null.
- Das volle Potenzial bezahlter Kanäle wurde nicht ausgeschöpft, weil die Insights aus SEO und SEA nicht systematisch zusammengeführt wurden.
Ziele
Konkret:
- Organische Sichtbarkeit für die wichtigsten Cap-Kategorien (New Era, '47 Brand, MLB-Teams, Snapbacks, Fitteds) systematisch ausbauen.
- SEA gezielt auf hochkonvertierende Suchintents ausrichten.
- Sichtbarkeit schaffen, die nicht nur Rankings bringt, sondern Bestellungen — und dabei Daten zwischen den Kanälen frei fließen lassen, statt sie in Silos zu lassen.
Lösung
Das tägliche Setup zwischen SEO und SEA bestand aus regelmäßigen gemeinsamen Auswertungen:
- Welche Keywords performen organisch am stärksten?
- Welche Suchbegriffe konvertieren bezahlt am besten?
- Was lernen wir aus dem einen Kanal, das wir im anderen sofort umsetzen können?
Diese Verzahnung war kein einmaliges Projekt, sondern ein laufender Prozess.
Aufbau und Optimierung der zentralen Markenseiten (New Era, '47 Brand) und Kategorie-Hubs (Snapback, 59Fifty, MVP, Hitch, MLB-Team-Pages) auf die kommerziellen Money-Keywords mit echtem Suchvolumen.
Top-konvertierende Search Terms aus Google Ads sind direkt in die organische Keyword-Strategie eingeflossen — wo bezahlt verkauft wird, lohnt sich auch organische Sichtbarkeit.
Der Sichtbarkeitsindex ist von einem jahrelang flachen Verlauf nahe Null auf 0,1049 gewachsen — Faktor 10x seit Projektstart im Juni 2025.
Statt breite Streuung wurde das Budget auf die Suchanfragen mit klarer Kaufabsicht gelenkt — Team-Caps, spezifische Modelle, Marken-Keywords.
Die organischen Top-Performer haben gezeigt, welche Produktwelten und Kategorien gefragt sind. Daraus haben wir Shopping-Kampagnenstruktur und Feed-Priorisierung abgeleitet.
Brand-Begriffe und generische Begriffe sauber getrennt aussteuern — keine Kannibalisierung zwischen organisch und paid.
Ergebnisse
Q1 2026 vs. Q1 2025: +100 %
Der Vergleich der ersten drei Monate beider Jahre zeigt eine glatte Verdopplung — getragen durch das Zusammenspiel der Kanäle, nicht durch einen einzelnen Hack.
März 2026 als Rekordmonat
Mehr Bestellungen aus Deutschland als jemals zuvor — der höchste Monatswert seit Bestehen von FAM.CAP. Kein Saisoneffekt, kein Sale-Peak: das Ergebnis konsequenter Verzahnung seit Projektstart im Juni 2025.
Sichtbarkeitsindex 10x
Von einem über Jahre flachen Verlauf nahe Null auf 0,1049 — ein Wachstumsverlauf, der seit Projektstart steil nach oben kippt und seitdem nicht abgerissen ist.
Sichtbarkeit, die Bestellungen bringt
Wichtigster Punkt aus Kundensicht: Die organische Reichweite ist nicht nur statistisch gewachsen, sondern hat sich direkt in Bestellzahlen übersetzt — exakt das Ziel, das wir am Anfang definiert hatten.
Wir haben im März 2026 Rekord mit den Bestellungen aus Deutschland. Mit XXX Stück war noch kein Monat höher als das. Und das Q1 2026 vs. Q1 2025 sind wir sogar +100 %. Da sieht man doch, was das Zusammenspiel SEO und SEA ausmacht. Weiter so.Geschäftsführung · FAM.CAP
Unsere erbrachten Leistungen
- SEO (technisch, Content, Kategorie-Architektur)
- SEA / Google Ads (Search & Shopping)
- Cross-Channel-Strategie & Reporting
- Performance-Optimierung
- Umsatzsteigerung
SEA Case Study — FAM.CAP im Detail
Account-Steuerung und Skalierung
- SEA-Steuerung für DE und International
- Wachstumskorridor mit mehr Spend bei gleichzeitig stärkeren Effizienzkennzahlen umgesetzt
- Klar abgegrenzte Kampagnenstruktur entlang der Hauptsortimente und Märkte
Kampagnen-Hygiene
- Disziplinierte Pflege der Suchbegriffe und Negativlisten als laufender Hygieneprozess
- Saubere Aussteuerung der Anzeigen über strukturierte RSAs und Sortiments-Logik
- Kontinuierliches Performance-Monitoring mit wöchentlichen Anpassungen
SEO-Synergie
- Enge Verzahnung mit der internen SEO-Spur (international plus DE) für ein konsistentes Auftreten über Paid und Organic
- Synchronisierte Content- und Keyword-Strategie zwischen SEA und SEO
Wachstum bei besserer Wirtschaftlichkeit
- Kennzahl
- Veränderung (YoY)
- Conversion Value (Umsatz aus SEA)
- rund +76 %
- Conversions
- rund +74 %
- Spend (bewusst skaliert)
- rund +58 %
Effizienzgewinne über alle Kennzahlen
- Kennzahl
- Veränderung (YoY)
- ROAS
- rund +11 %
- CPA
- rund −9 %
- CTR
- rund +7 %
- Conversion Rate
- rund +9 %
- CPC (Klickpreis)
- stabil gehalten — trotz deutlich größerer Reichweite
Sichtbar in der Marktansprache
- Fall als Case Study auf LinkedIn aufbereitet und veröffentlicht
- Positives Feedback aus dem internen Team und externen Stakeholdern zur SEA-Performance
Ausblick — Vom Zwei-Kanal-Setup zum Growth OS
Ende März 2026 ist Meta als dritter Kanal aktiv ins System aufgenommen worden — der bewusste Schritt vom Zwei-Kanal-Setup zum vollständigen Growth OS. Während SEO und SEA bereits seit Monaten ineinandergreifen und den +100 %-Sprung getragen haben, übernimmt Meta jetzt die Rolle, die im bisherigen Setup strukturell gefehlt hat: aktive Demand Generation.
Konkret heißt das: SEO und SEA bedienen die bestehende Nachfrage — Menschen, die FAM.CAP, New Era 59Fifty oder ihre Lieblings-MLB-Cap bereits suchen. Meta dagegen schafft Nachfrage, bevor sie in der Suche entsteht. Über zielgerichtete Creative-Kampagnen, gestützt auf die Bestseller-Daten aus SEA und die Top-Performer-Cluster aus SEO, sprechen wir Käufer an, die FAM.CAP noch nicht auf dem Schirm haben — und füllen damit den oberen Funnel, den die Suchkanäle naturgemäß nicht erreichen.
Demand Generation auf Meta
Aufbau einer kontinuierlich laufenden Top-of-Funnel-Mechanik mit Creative-Iterationen, die FAM.CAP als Headwear-Brand jenseits einzelner Modelle positionieren — Lifestyle, Drops, Community.
Datenrückkopplung in SEO und SEA
Welche Produkte und Themen über Meta Reichweite und Engagement holen, fließen direkt in die organische Content-Roadmap und in die Search-Kampagnenpriorisierung. Was im oberen Funnel zündet, wird unten geerntet.
Skalierung der Brand-Search-Nachfrage
Eine messbare Begleitwirkung erfolgreicher Demand-Gen-Aktivität ist steigendes Brand-Search-Volumen. Genau das wird ab Q2 2026 systematisch getrackt und als Erfolgsgröße neben Bestellungen und Sichtbarkeit etabliert.
Saisonale Peaks gezielt vorbereiten
Mit Meta im System können Drops, Limited Editions und saisonale Releases (Sommer, Back-to-School, Q4) erstmals kanalübergreifend orchestriert werden — Meta zündet die Awareness, SEA fängt die Suche, SEO trägt langfristig.
Das Ziel für die kommenden Quartale ist kein neuer Rekordmonat um des Rekords willen, sondern ein System, das Rekorde zur Normalität macht.
Drei Kanäle, ein Operating Model, durchgängige Datenflüsse — und eine Marke, deren Sichtbarkeit nicht mehr von einzelnen Hebeln abhängt, sondern strukturell wächst.
Werde der nächste Case.
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