Wie wir einen kleinen SEA-Account in fünf Jahren zum dominanten Performance-Kanal der deutschen Lüftungsbranche skaliert haben.
- Kunde
- Luftbude GmbH
- Branche
- Lüftungstechnik / E-Commerce
- Zusammenarbeit
- Seit Sommer 2021
- Agentur
- Globalist GmbH
Ausgangslage
Als Luftbude im Sommer 2021 zu Globalist kam, war das Unternehmen bereits im Markt für Wohnraumlüftung etabliert — mit exzellenter Beratungskompetenz, herstellerübergreifendem Sortiment und einem überzeugenden Serviceversprechen inklusive kostenfreier Planung, Tiefpreisgarantie und bis zu 10 Jahren Garantie.
Das Problem: Der SEA-Account lief auf absolutem Minimalniveau. Die monatlichen Ausgaben bewegten sich im niedrigen vierstelligen Bereich, der generierte Umsatz war entsprechend überschaubar. Der ROAS lag bei rund 4:1 — solide, aber weit entfernt von dem, was in dieser Nische möglich war.
Es fehlte an Kampagnenstruktur, granularer Keyword-Strategie und einer datengetriebenen Bidding-Logik. Das vorhandene Potenzial wurde schlicht nicht ausgeschöpft.
Strategischer Ansatz
Wir haben von Beginn an einen klaren Grundsatz verfolgt: Erst die Effizienz optimieren, dann das Budget skalieren. Viele Agenturen drehen zuerst am Budget-Regler. Wir haben stattdessen den gesamten Account neu gedacht — von der Kampagnenarchitektur über die Keyword-Ebene bis zur Gebotssteuerung.
Der Lüftungsmarkt ist besonders anspruchsvoll. Die Produkte sind erklärungsbedürftig, die Customer Journey ist lang, und Kaufentscheidungen werden oft über Wochen hinweg getroffen. Das erfordert eine SEA-Strategie, die nicht nur auf Last-Click-Conversions optimiert, sondern den gesamten Funnel abdeckt.
Unser strategischer Rahmen basierte auf drei Säulen:
- Strukturelle Exzellenz im Account-Setup — granulare Kampagnenarchitektur, sauberes Tracking, präzise Keyword-Zuordnung
- Intelligente Automatisierung bei Geboten und Budgets — Smart Bidding mit manuellem Monitoring und konsequentem Eingreifen bei Abweichungen
- Konsequente Testkultur bei Anzeigentexten, Landingpages und Zielgruppen — datenbasiert entscheiden, nicht aus dem Bauch heraus
Maßnahmen
Die Transformation des Accounts war kein einmaliger Relaunch, sondern ein iterativer Prozess über mehrere Jahre — jede Phase baute auf den Erkenntnissen der vorherigen auf.
Account-Restrukturierung
Kompletter Neuaufbau der Kampagnenarchitektur. Implementierung einer granularen Keyword-Struktur, die zwischen Informations- und Transaktions-Intent differenziert. Aufbau sauberer Conversion-Tracking-Systeme als Datenbasis für alle folgenden Optimierungen. Bereinigung irrelevanter Suchbegriffe und Aufbau umfassender Negativ-Keyword-Listen.
ROAS-Maximierung
Systematische A/B-Tests von Anzeigentexten mit Fokus auf USPs wie Tiefpreisgarantie, kostenfreie Planung und Herstellerunabhängigkeit. Einführung von Smart Bidding mit kontinuierlichem manuellen Monitoring. Ausbau von Shopping-Kampagnen für das Produktsortiment. Optimierung der Landingpage-Zuordnung für maximale Relevanz.
Kampagnenportfolio ausbauen
Launch von Performance Max-Kampagnen mit maßgeschneiderten Asset-Gruppen. Erschließung neuer Keyword-Cluster rund um angrenzende Themen wie Schimmelprävention, energetische Sanierung und KfW-Förderung. Gezielte Aussteuerung nach Gerätetypen und Tageszeiten basierend auf Conversion-Daten.
Aggressive Budget-Skalierung
Mit der nachgewiesenen Profitabilität als Rückenwind: Schrittweise aber konsequente Erhöhung der Monatsbudgets. Ausweitung auf Display- und YouTube-Kampagnen für Upper-Funnel-Awareness. Einführung von Remarketing-Strategien entlang der langen Customer Journey. Aufbau von Audience Segments basierend auf Website-Engagement.
Marktführerschaft absichern
Feintuning der gesamten Account-Struktur auf höchstem Niveau. Implementierung fortgeschrittener Attribution-Modelle. Wettbewerbsanalysen und Competitive Bidding. Kontinuierliche Erschließung neuer Marktsegmente bei Bestandspflege der hochprofitablen Core-Kampagnen. Die Skalierung hat ein Niveau erreicht, das im deutschen Lüftungsmarkt seinesgleichen sucht.
Ergebnisse
Die Zahlen sprechen eine eindeutige Sprache. In fünf Jahren Zusammenarbeit haben wir den SEA-Account von Luftbude auf ein Niveau skaliert, das in der Lüftungsbranche beispiellos ist.
- Kennzahl
- Entwicklung
- Monatliches Ad Spend
- Niedriger vierstelliger → hoher fünfstelliger Bereich (54× Skalierung)
- Monatlicher SEA-Umsatz
- Niedriger vierstelliger → mittlerer sechsstelliger Bereich (153× Wachstum)
- Return on Ad Spend (ROAS)
- Von soliden ~4:1 auf über 11:1 (~3× Steigerung)
- Budget-Effizienz
- Umsatzwachstum hat Budgetwachstum um Faktor 3 übertroffen
Das Entscheidende: Das Umsatzwachstum hat das Budgetwachstum um das Dreifache übertroffen. Während die Ad Spends um den Faktor 54 gestiegen sind, wuchs der Umsatz um das 153-Fache. Der ROAS hat sich von einem bereits soliden Ausgangsniveau auf einen zweistelligen Wert verdreifacht.
Das bedeutet: Jeder investierte Euro generiert heute nicht nur absolut, sondern auch relativ deutlich mehr Umsatz als zu Beginn der Zusammenarbeit. Eine Skalierung, bei der die Effizienz nicht leidet, sondern mitwächst — das ist die Ausnahme, nicht die Regel.
Erfolgsfaktoren
Tiefes Branchenverständnis
Lüftungstechnik ist kein Impulsprodukt. Die Beratungsintensität, die langen Entscheidungszyklen und die technische Komplexität erfordern eine SEA-Strategie, die über Standard-E-Commerce-Playbooks hinausgeht. Wir haben uns tief in die Welt der Wohnraumlüftung eingearbeitet — von dezentralen vs. zentralen Systemen über Wärmerückgewinnung bis zu den relevanten Förderprogrammen.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit
Luftbude hat Globalist von Anfang an als strategischen Partner behandelt, nicht als austauschbaren Dienstleister. Der offene Zugang zu Geschäftsdaten, die schnelle Freigabe von Testbudgets und das gegenseitige Vertrauen waren entscheidend dafür, dass wir mutige Entscheidungen treffen konnten.
Datengetriebene Entscheidungskultur
Jede Budget-Erhöhung wurde durch Daten gerechtfertigt. Jeder neue Kampagnentyp wurde erst im Kleinen getestet, bevor er skaliert wurde. Und jede Hypothese wurde systematisch validiert oder verworfen.
Langfristiges Engagement
Fünf Jahre kontinuierliche Optimierung — das ist kein Sprint, das ist ein Marathon. Die besten Ergebnisse im Performance Marketing entstehen durch Compound Effects: Jede Optimierung baut auf den Daten und Learnings der vorherigen auf.
Die Zusammenarbeit mit Globalist hat unser Wachstum über SEA auf ein Level gebracht, das wir nicht für möglich gehalten hätten. Entscheidend war, dass sie zuerst die Profitabilität gesichert haben, bevor sie skaliert haben.Luftbude GmbH · Geschäftsführung
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